El 50% del éxito en tu área comercial depende de la actitud de los vendedores, y el otro 50% son las metodologías de liderazgo y comercialización.💪
Antes de decir que los leads no sirven y justificar los resultados en factores externos, debes enfocarte en las oportunidades de mejoras internas, y una vez hayas implementado metodologías de liderazgo, motivación, comercialización, seguimiento y cierre (logrando profesionalizar al equipo de ventas), recién en ese momento podrás medir los resultados de una forma objetiva, y dar un juicio sobre la calidad de los leads.
Una gran mayoría de las veces las conclusiones son un simple pensar o parecer, una percepción, ya que no cuenta con ningún sustento cuantitativo que valide los argumentos.💡
El ego es el principal enemigo del aprendizaje, y muchas veces no deja que los líderes asuman sus responsabilidades en los resultados; por lo tanto, en lugar de decir que los vendedores no venden o que mercadeo genera leads que no sirven, el primer cuestionamiento debería ser de la dirección para sus líderes.
Recuerda que no todo es un tema de precio y que tu competencia siempre dirá que son los mejores, pero la gran diferencia está en el servicio, en la forma como respondes, como explicas, como haces seguimiento, como le demuestras a tu prospecto o cliente que te interesa, y que es importante para vos.
El ego nos hace pensar que el problema es del otro, que “estamos bien”.
Qué cantidad de sesgos y paradigmas que comandan nuestras vidas, pero en esta ocasión reflexionemos sobre la vida comercial de las empresas, objetivamente, con puro Sistema 2 (les recomiendo el libro “Pensar rápido, pensar despacio” de D. Kahneman, que es excelente, para entender cuál es el Sistema 2).
