La Improvisación: El Enemigo de una Estructura Comercial Estrategica
Tener un equipo de ventas en “Piloto automático” y en una posición de “Toma pedidos” es una clara señal de que tu área de ventas carece de una estructura sólida. Esta falta de estructura se debe a la ausencia de un modelo de comercialización bien definido, lo cual es esencial para guiar cómo se deben vender los productos o servicios a través de los diferentes canales disponibles.
Los Problemas de una Estructura Comercial Empírica
Cuando tu empresa no cuenta con un modelo de comercialización, los problemas estructurales son inevitables. Sin una estrategia clara, tu equipo de ventas se ve obligado a improvisar, lo que resulta en una falta de consistencia y eficiencia en los procesos de ventas. Esta improvisación no solo afecta la moral del equipo, sino que también impacta negativamente en los resultados comerciales.
Para lograr este objetivo realizamos procesos de cocreación, en los cuales ayudamos a las áreas comerciales a:
Construir
Experiencias de Compra que garanticen una comunicación asertiva, que transmitan la propuesta de valor del producto o servicio de manera coherente con la esencia marca; por medio de procesos de conversión y atención para cada uno de los canales de ventas.
Acompañar
Los procesos de selección a través de la construcción de los perfiles, el diseño de las funciones por cargos y la evaluación de las habilidades comerciales necesarias en los candidatos; con el objetivo de garantizar que las personas que se contraten cuenten con los criterios requeridos para ejecutar roles estratégicos en los equipos de ventas.
Seleccionar y Diseñar
La parametrización de las herramientas tecnológicas comerciales (CRM, API integrador - BOT, Telefonía IP), automatizando los procesos con el fin de asegurar la usabilidad y las integraciones entre software.
Necesitas un Modelo de Ventas
¡Cuando no tienes un modelo de ventas a seguir, comienzas a improvisar! Esta improvisación puede llevar a una serie de problemas, incluyendo la pérdida de oportunidades de ventas, la falta de seguimiento adecuado y la incapacidad de cerrar ventas de manera efectiva. Un modelo de ventas bien definido proporciona una hoja de ruta clara para tu equipo, asegurando que cada miembro sepa exactamente qué pasos seguir para cerrar una venta.
Nuestro Modelo Comercial de Alto Impacto
En Rubinstein Consulting, entendemos la importancia de tener una estructura comercial bien definida. Por eso, ofrecemos un modelo comercial de alto impacto que puede ayudarte a alcanzar tus metas en un corto plazo. Nuestro modelo incluye metodologías de liderazgo, motivación, comercialización, seguimiento y cierre.
