La Importancia de una Estructura Comercial y Modelo de Ventas: Evitando el Piloto Automático en Ventas
Identificación del Problema
Cuando hablamos de problemas estructurales, nos referimos a la ausencia de un modelo de ventas definido y efectivo. Sin un modelo claro a seguir, los equipos de ventas se ven obligados a improvisar. Esta improvisación no solo afecta la eficiencia y efectividad del equipo, sino que también los coloca en una posición de piloto automático, donde se limitan a tomar pedidos en lugar de generar ventas proactivas y estratégicas.
Consecuencias de la Improvisación
Reducción en la Eficiencia
Los equipos de ventas que improvisan tienden a ser menos eficientes, ya que no siguen un proceso optimizado
Pérdida de Oportunidades
La improvisación puede resultar en la pérdida de oportunidades de ventas, ya que los vendedores no están preparados para manejar diferentes escenarios de manera efectiva.
Desmotivación del Equipo
La falta de estructura y dirección puede desmotivar a los vendedores, afectando su rendimiento y compromiso.
Metodología RCC
