¡Recibir más leads no siempre se traduce en más ventas!
En Rubinstein Consulting, entendemos que el éxito comercial no se mide únicamente por la cantidad de leads generados, sino por la capacidad de convertir esos leads en ventas efectivas.
La importancia del dimensionamiento
Usualmente, las empresas no realizan un dimensionamiento adecuado para entender su capacidad instalada. En muchos casos, el tamaño del equipo comercial se determina más por percepciones y presupuestos de nómina que por un análisis riguroso de la capacidad operativa.
Ten en cuenta:
Importancia del dimensionamiento
Las empresas deben realizar un análisis riguroso de su capacidad instalada para evitar problemas de sobrecarga en el equipo de ventas.
Modo Piloto Automático
Cuando los vendedores reciben más leads de los que pueden manejar, se enfocan en evacuar solicitudes en lugar de cerrar ventas efectivas.
Consecuencias negativas
Un mal dimensionamiento puede llevar a que más leads resulten en menos ventas debido a la falta de seguimiento adecuado.
Rubinstein Consulting
Ofrecemos un modelo comercial de alto impacto que optimiza el rendimiento del equipo de ventas y aumenta la conversión de leads en ventas por la implementación de metodologías de motivación, comercialización, seguimiento y cierre.
Hacelo Consciente:
Cuando se generan más leads de los que el área de ventas puede atender, los vendedores entran en modo Piloto Automático. Esto significa que se enfocan en evacuar la gran cantidad de solicitudes en espera, lo que los lleva a una posición de Toma Pedidos. Esta situación no solo afecta la calidad del servicio, sino que también puede resultar en una disminución de las ventas.
Consecuencias del mal dimensionamiento
Los problemas de dimensionamiento pueden generar que un aumento en los leads no se traduzca en un incremento en las ventas. De hecho, puede ocurrir lo contrario: más leads pueden llevar a menos ventas debido a la sobrecarga del equipo comercial y la falta de seguimiento adecuado.
¿Te identificas con este patrón negativo?
Si te preocupa no alcanzar los resultados proyectados para este año, es momento de actuar. En Rubinstein Consulting, ofrecemos un modelo comercial de alto impacto que te ayudará a alcanzar tus metas. Nuestras metodologías de liderazgo, motivación, comercialización, seguimiento y cierre están diseñadas para optimizar el rendimiento de tu equipo de ventas y maximizar la conversión de leads en ventas.
