La responsabilidad de la gerencia general en los resultados de las ventas
En Rubinstein Consulting, entendemos que la responsabilidad de la gerencia general es crucial para el éxito de las ventas. Como Gerente General, tu rol no solo se limita a la supervisión macro, sino que también implica una comunicación clara y efectiva con el equipo comercial.
La Importancia de una Línea Clara
Cuando la gerencia no proporciona una dirección clara, el equipo comercial puede sentirse desconectado y desorientado. Este desconcierto puede llevar a una falta de cohesión y a una visión demasiado amplia que no se traduce en acciones concretas. Es fundamental que, desde tu posición, establezcas objetivos específicos y estrategias detalladas que guíen al equipo hacia el cumplimiento de las metas comerciales.
La falta de una línea clara puede tener consecuencias significativas:
Desmotivación del equipo
Sin una guía precisa, los vendedores pueden perder la motivación y el enfoque.
Baja en los resultados de ventas
La desconexión y la falta de dirección pueden resultar en una disminución de las ventas.
Pérdida de oportunidades
Un equipo comercial desorientado puede no identificar ni aprovechar las oportunidades de mercado.
Reflexión para la Gerencia General
Como Gerente General, tu impacto en el área comercial es profundo. Es esencial reflexionar sobre cómo tus decisiones y comunicaciones afectan al equipo. Pregúntate:
- ¿Estoy proporcionando una dirección clara y específica?
- ¿Estoy comunicando los objetivos de manera que el equipo los entienda y los haga suyos?
- ¿Estoy disponible para apoyar y guiar al equipo en su día a día?
