Estrategias Efectivas para Ventas B2B y B2C con Rubinstein Consulting
En Rubinstein Consulting, entendemos que las ventas B2B y B2C presentan desafíos únicos que requieren estrategias especializadas. Nuestro enfoque se centra en transformar las áreas comerciales de las empresas para maximizar su potencial y alcanzar el éxito.
Ventas B2B: Superando la Dependencia de Clientes Recurrentes
El modelo B2B (Business-to-Business) se caracteriza por las relaciones comerciales entre empresas. Aunque este modelo puede ser altamente rentable, enfrenta una problemática común: el 80% de las ventas proviene de clientes recurrentes. Esto ocurre porque los vendedores dedican gran parte de su tiempo a la atención de cuentas existentes, lo que los lleva a una posición de “toma pedidos” en lugar de buscar nuevos clientes y profundizar en el portafolio.
Desafíos del Sector B2B
Falta de Entrenamiento en Prospección
Los equipos comerciales a menudo no están entrenados para conseguir nuevos leads. Carecen de herramientas y metodologías especializadas para prospectar y abrir nuevos mercados.
Enfoque en Cuentas Existentes
La mayoría del tiempo de los vendedores se invierte en la atención de cuentas existentes, lo que limita su capacidad para buscar nuevos clientes.
Dimensionamiento y Capacidad Instalada
Las empresas generan más leads de los que pueden atender, lo que lleva a los vendedores a una posición de “piloto automático” y “toma pedidos”.
Ventas B2C: Convertir Leads en Ventas
El modelo B2C (Business-to-Consumer) se enfoca en las transacciones comerciales directas entre una empresa y los consumidores finales. Aunque muchas empresas B2C han aprendido a generar leads, todavía enfrentan desafíos significativos en la conversión de estos leads en ventas.
Reingeniería Comercial
En Rubinstein Consulting, estamos comprometidos con el desarrollo de estrategias efectivas para ventas B2B y B2C. Entendemos los desafíos únicos de cada modelo y ofrecemos soluciones personalizadas para superarlos. Nuestro objetivo es transformar las áreas comerciales de las empresas, aumentando las ventas y cuidando la imagen de la marca.
